天貓3月2日發布了調整招商標準的公告。天貓表示，為了更好的優化消費者服務體驗，天貓在招商方面將采用新思路，主動招募提供優質商品和服務的品牌商。

天貓指出，這次最大的招商變化是從消費者的需求和市場需要的角度出發建立招商品牌庫，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費者提供優質商品和服務。

業內人士表示，天貓此舉將意味著開始定向招商，只有受到天貓邀請的品牌才能入駐，而商家自主入駐的方式將被關閉。

根據公告顯示，天貓新招商標準將于3月9日正式執行。在3月9日前0時前完成報名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通過復核的商家，適用原招商標準。如果商家雖然在3月9日前進行了申請，但沒有在4月30日18點錢通過復核，則適用于新的招商標準。

同樣，已經入駐天貓的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0時起申請添加新品牌的，也要按照新招商標準執行。

目前，天貓已經公示了2015年第一批可以入駐天貓的品牌，涉及化妝品、珠寶配飾、服飾、家用電器、母嬰、鞋類箱包、食品等13大類目。

天貓明確回復商家，如果商家經營的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商規則執行后，就無法報名入駐。同時天貓也指出，天貓招商的品牌會根據消費者需求和天貓市場各品類的結構在合適的時間里進行更新，更新的內容會在天貓招商頻道進行公示。

眾多商家普遍認為，天貓此舉大幅度提高了商家的入駐門檻，希望以此緩解商家和產品過剩的問題。

一位女裝賣家指出：“無論準入條件怎么變，對阿里來說，依然是商家和貨品多，消費者和購買力少。天貓現在已經出現了流量瓶頸，在無法清退商家情況下，只好在提升品牌商的準入門檻?！?/p>

還有業內人士分析，天貓對于商家入駐數量不足的品類仍然不會進行過于嚴苛的把控，但是新招商規則對于入駐商家數量已經十分巨大的類目則影響巨大，可以被看為一次“變相洗牌”。

但是不少商家并不看好此新政策的作用。一位商家直言，此次招商標準的調整并不涉及流量優化，但是阿里巴巴集團的電商業務如果不調整運營結構，重構流量分配邏輯，就會出現隔靴搔癢、難以奏效的情況。